Mit Bieterverfahren zum optimalen Verkaufserfolg

Strukturiert ablaufende Immobilienverkäufe spielen eine immer größere Rolle. Besonders in begehrten Lagen von Stuttgart oder im Landkreis Ludwigsburg sehen sich Verkäufer einem immer stärkeren Verhandlungs- und Entscheidungsdruck ausgesetzt. Oftmals nützen selbst gut vorbereitete und geschickt geführte Verkaufsgespräche wenig, um die Immobilie schnell zum bestmöglichen Preis zu veräußern. Stattdessen zieht sich der Prozess in die Länge, kostet Zeit und Nerven.Eine Alternative zum üblichen Vertriebsweg ist ein Bieterverfahren. Anders als beim Verkauf zum Festpreis zeigt sich hierbei durch die Angebote der Interessenten, wie hoch der maximal zu erzielende Kaufpreis ist, ohne dass eine Verkaufsverpflichtung besteht. Bei sehr großer Nachfrage kann es passieren, dass ein höherer Preis als der zuvor festgelegte geboten wird. Dies kann insbesondere der Fall sein, wenn nur ein geringes Angebot an Kaufobjekten vorhanden, die Nachfrage jedoch sehr groß ist. Ein erfahrener Makler weiß schnell und sicher einzuschätzen, wann sich eine Immobilie für ein Bietergefecht eignet und ob ein solches zum besseren Verkaufserfolg führt. Wie für jeden Immobilienverkauf, so müssen auch für ein Bieterverfahren alle relevanten Unterlagen zusammengestellt und ein aussagekräftiges Exposé angefertigt werden, das einer professionellen Überprüfung durch potenzielle Käufer standhält. Durch ein transparentes Auswahlverfahren trennt sich bei den Interessenten dann die Spreu vom Weizen. Nur diejenigen Kandidaten werden zu einer persönlichen Objektbesichtigung eingeladen, deren Angebot seriös und ernsthaft ist. Anschließend wird verhandelt, danach erfolgt der Zuschlag. So einfach die Prozedur klingt, so gibt es dennoch einige Details zu beachten. Typische Fehler sind beispielsweise, die Zuschlagskriterien vorab nicht genau zu definieren oder fehlende Vertraulichkeitserklärungen. Dadurch kommt es nicht nur zu unnötigen Verzögerungen, sondern schlimmstenfalls kann es passieren, dass ein geneigter Käufer zu früh abspringt, was höchst ärgerlich wäre. Für Verkäufer, die überlegen, ihre Immobilie per Bieterverfahren zu veräußern, empfiehlt es sich deshalb, den Prozess vorzugsweise von einem Makler begleiten zu lassen, der mit den entsprechenden Abläufen vertraut ist. Mithilfe seiner Kenntnisse sollte sich der optimale Verkaufserfolg schnell erzielen lassen.

Experten-Tipp Bietigheimer Zeitung vom 26.01.2019