Tipps für den Immobilienverkauf

Wer sein Haus verkaufen möchte, steht vor vielen Entscheidungen: Was ist die Immobilie wert? Welche Unterlagen sind erforderlich? Wie sieht die optimale Vermarktung aus? Wann ist der richtige Zeitpunkt? Soviel lässt sich sagen: Das Timing könnte momentan nicht besser sein, denn die Kaufpreise haben im Landkreis Ludwigsburg deutlich angezogen. In Freiberg am Neckar etwa sind sie für bestehende Ein- und Zweifamilienhäuser in allen Lagen im Vergleich zu 2017 im Schnitt um rund 25 Prozent gestiegen. Doch einen hohen Verkaufspreis zu erzielen ist kein Selbstläufer. Auf eine gute Vorbereitung kommt es an! Zunächst müssen einige Dokumente zusammengestellt werden, etwa Baupläne, ein Energieausweis und die jährliche Betriebskostenabrechnung. Anschließend erfolgt eine professionelle Wertermittlung, die Faktoren  wie Bodenrichtwert, Lage, Gebäudezustand, Ausstattungsmerkmale und Anlagentechnik berücksichtigt. Ist der Wert dann ermittelt, geht es darum, die Immobilie bestmöglich zu veräußern. Dies kann über den üblichen Vertriebsweg geschehen oder per Bieterverfahren. Anders als beim Verkauf zum Festpreis, zeigt sich hierbei durch die Angebote der Interessenten, wie hoch der maximal zu erzielende Kaufpreis ist, ohne dass eine Verkaufsverpflichtung besteht. Bei großer Nachfrage ist es möglich, dass ein höherer Preis als der festgelegte geboten wird, besonders wenn nur ein knappes Angebot vorhanden ist. Für die Vermarktung ist ein aussagekräftiges und ansprechendes Exposé inklusive hochwertiger Objektfotos selbstverständlich. Eine 360-Grad-Besichtigung ist ebenfalls ein hervorragendes Instrument, um Käufer anzusprechen. Vor allem entfernt lebende Interessenten schätzen es, die Immobilie zunächst virtuell erleben zu können, bevor sie einen Vor-Ort-Termin vereinbaren. Man erzielt also eine größere Reichweite und spart dennoch Zeit. Ebenso strategisch sollte der Besichtigungstermin vorbereitet werden. Nicht selten erscheinen Käufer mit umfangreichen Fragekatalogen im Gepäck. Jetzt heißt es: Die Immobilie bestmöglich präsentieren! Trotzdem ist es wichtig, offen auf etwaige Mängel hinzuweisen. Andernfalls könnte der Käufer später Schadenersatz geltend machen. Ist dann ein neuer Eigentümer gefunden, muss der Kaufvertrag formuliert werden. Auch hierbei hilft der Immobilienmakler, bevor der Notar ihn endgültig abfasst und notariell beurkundet. Sind alle Punkte bedacht, steht einem erfolgreichen Immobilienverkauf wenig im Weg.Gerne stehen wir mit Rat und Tat zur Verfügung WHG Immobilien 07141/75501Experten-Tipp Bietigheimer Zeitung vom 08.09.2018